销售流程管理-世界杯正规买球

销售顾问在讲授销售方法时会想出很多标题和标签，但万变不离其宗，最终可以归结为以下几种销售模式：标准模式、需求满足模式和问题解决模式。任何一种模式在不同的情境和客户关系类型中都有用武之地。...

客户信息库是一个客户信息系统，它运用计算机技术、通信技术和网络技术来传递和存储有关企业与客户间的所有信息，其目的不是获得存储有关企业与客户间的所有信息，其目的不是获得或存储信息，而是用来制订个性化的沟...

在销售人员获得企业客户世界杯正规买球的联系方式以后，还应该进行客户资格审查，也就是看潜在的客户能否转变成现实的购买者。如前所述，一些公司最初会通过电话进行摸底，因为这种方式成本相对低廉，不过，最终仍然需要销售人员来判...

对于许多公司来说，企业名录和公开的招标通告都是商业线索的重要来源。例如一些黄页名录会根据产品类型和行政区划提供厂商的名称、地址和其他一些信息。部分企业名录还根据资产对厂商进行评级，这有助于销售人员判断...

定性销售预测主要是指那些对新产品销售预测往往基于经理的判断、销售队伍预测、调查和市场测试。对于定性销售预测技术的讨论，我们将从经理与销售人员对商业环境解释的主观方法开始。...

客户关系战略是指企业希望与客户建立关系的类型。这一决策体现为企业搜寻、维护以及开发客户的计划。最重要的是，这一决策需要确定哪些客户是有利可图的，因为客户的盈利水平不同，对客户关系的投资也就有所差别。...

在许多行业里，产品优势越来越不明显，于是企业意识到客户关系将是价值增值过程中必须管理的资产。许多企业将客户关系管理视为一项战略能力，这对于大多数企业来说是一种思维观念的转变，这一转变的驱动力来自投资界...

理想客户指的是本身素质高、对企业贡献大的客户，至少是给企业带来的收入要比企业为其提供产品或服务所花费的成本高的客户。理想客户最起码的条件是能够给企业带来盈利。...

客户是企业经营的基础和价值创造的源泉，但并不是所有的购买者都是企业的有效客户，也不是所有的客户都能给企业带来收益，只有优质的客户资源才是企业取得竞争优势的法宝。因此，正确选择客户是成功开发客户的前提。...

潜在客户是企业潜在的客户资源，开发潜在目标客户是企业保持客户关系、培养忠诚客户的前提。满足一定条件，如“用得着”或“买得起”的客户才能称得上是潜在客户。...