销售流程管理-世界杯正规买球

crm通常只是用作营销的一个工具，销售人员没看到产生销售机会的过程，这样就失去了更新crm系统的动力。而营销部门获得的客户数据等信息，都需要找销售人员，因为数据更新的问题导致部门间不能很好地运用crm...

关于crm系统最一致的认识就是围绕它的矛盾。很多公司为了购买软件集成和实施花费数百万美元，结果却不能成功地实现crm流程。失败和放弃的比率经常出现在各种crm出版物和网站上，然而crm预期还是很积极的...

从事销售工作的人应该对“线索、商机、销售漏斗、销售过程”等等这些销售行业的术语非常了解，一般来讲，在crm客户管理系统中，最经常出现的词是线索和商机，什么条件下销售线索可以转化为商机，销售线索转化为商...

对于企业来说，crm客户管理系统是一个有效的工具，既可以优化销售过程，又有助于维护客户关系并加强销售管理。调查显示，只有40%公司的最终用户使用率超过了90%，显然，大部分的公司并没有从crm上获得最...

crm客户关系管理系统实施存在着很多制约因素，之所以crm系统在我国企业中成功实施的例子不是很多，很大原因是管理和技术的双重制约因素。要如何解决这些问题，成功的实施crm系统呢?...

经常有用户反馈，企业规模很小，有必要用crm系统吗，其实crm系统使用不以规模进行划分，不管是中小型企业还是大型企业，都需要使用crm系统进行管理，crm系统不仅可以帮助企业长期节约成本，并且还能提供...

crm客户关系管理系统在以前被企业视为“不错但有点奢侈”，现在情况可能即将改观。研究表单名懂得善用crm的公司，投资报酬率可能高达1,000%。选择使用crm，企业不必担心crm投资报酬对公司财报的贡...

销售与客户跟进的过程中，最先获取的就是销售线索。销售线索为后期的客户跟进提供了最基础的信息支持，在商业价值链中处于重要地位。但是销售线索的获取方式多种多样，渠道也各不相同，不同渠道的销售线索怎么管理更...

在企业规模逐步扩大的同时，企业为了提高生产和管理效率，往往是会需要引进相关管理如案例。但是，这个时候企业往往就面临着crm系统或者是erp系统，其对缺乏了解，往往会令企业不知道从何下手。...

很多公司之所以出现销售人员离职后带走重要客户的情形，是因为其销售管理表面上规范，但是只是侧重了对销售人员的管理，而没有做好对市场的管理，没有落实好对于市场秩序和客户信息的管理，没有让公司适度介入销售人...