营销漏斗又称销售漏斗,是我们现在到处都能听到的一个话题。问题是,大多数时候,我们不确定该术语的真正含义,这导致在创建、应用和获得预期结果方面出现问题。因此,销售漏斗的概念实际上是这样理解的:

销售漏斗是用户在最终购买产品或向我们请求服务之前遵循的步骤。

换句话说,它是一个分步或阶段设置的销售过程,以这样的方式将用户带到他们想去的地方,以便最后一步是进行购买。有些人认为还有下一步,那就是反馈。

因此,销售漏斗(之所以这么称呼,是因为它们具有这种形状,从大到小)是一个图表,我们可以在其中定义用户成为我们的客户所要采取的步骤,无论是因为他们在电子商务中购买商品还是因为您雇用一项服务。

什么是营销漏斗?

营销漏斗主要分为五层含义,其中,展现量主要是在推广结果的搜索页面当中来显示出来,点击量是推广结果的直观展示,也就是点击的次数;访问量也就相当于浏览量;咨询量是企业与网民在互动的过程当中的交流数量;线索量主要是企业在获得了相关信息之后的数量,它主要包含在客户与销售的阶段,在之后就是成交量。

怎么进行营销数据整理?

客套crm可以提供可视化的营销数据整理分析,根据自定义商机组的商机数据生成营销漏斗图,协助公司提前制定销售策略,展示不同商机阶段的商机数及商机金额,帮助企业预测销售金额。为了可以避免这些数据出现误差,在实际整理的过程当中更加便捷,大家可以选择客套客户管理系统