对于销售新手来讲,首当其冲的困难是在寻找客户上。很多新手销售不知道从哪里可以寻找客户。很多人认为销售这个职业门槛低,但是想要做出好的成绩却很难。其实在找客户这个方面,是有很多技巧可以参考的,目前找客户的渠道主要是分为了线上和线下两种。

1、请教老员工

在公司里面,肯定有做得好的同事,就算前期没开单,也要把这些人的关系搞好。不但锻炼了你做客情的能力,混熟后,也可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。这个时候你需要做的是将同事关系搞好。

2、关注竞争对手

俗话说,同行是最好的老师。一定要善于盯着同行的一举一动,观察他们在哪里投放广告,在哪里发布信息获取客户。只要你能多关注几个同行,就很容易摸清楚,怎么发布信息最容易找到客户。

3、互联网搜索

现在早已是互联网时代,不管你卖的什么产品,在网上都能找到大量的客户群体,就看你会不会找了。我们可以按照关键词进行搜索,能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。在网站上面肯定留有电话,在招聘信息上也有世界杯正规买球的联系方式,这是一种可以接触到客户的方法。

4、行业内的论坛

不少行业都有自己的垂直网站和论坛,比如你卖钢材、石油、布料这些产品,都可以直接找到垂直网站。如果你卖的化妆品,服装等,也能直接通过贴吧获取客户。这样的论坛有个好处,全是精准客户,而且都有需求。

5、行业群

现在用微信的多,但是qq群也不要忽视,你去用关键词搜索下,就能找到大量的群,里面的客户都很精准。以前有个朋友,第一个单子就是通过群里给群友解答问题,然后对他产生了信任,顺理成章的开单了。需要注意的是,不要一进到群里就发广告,让别人跟你合作。一定要先帮助群友,及时回答各种问题,慢慢建立信任。

6、专业的企业名录网站

随着大数据技术的发展,出现了很多大数据获客平台,例如客套企业名录搜索软件。这类平台是基于爬虫技术,挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息,并且筛选维度多可以精准匹配目标客户,而且成本比较低,不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率,增加营收。