销售管理中最普及的一种分析工具是销售漏斗,用来发现销售过程中,每个环节的转化情况,便于找出问题,降低流失,提高赢单率。那么销售漏斗的最顶层就是销售线索量,也就是客户资源量。销售想要业绩好,就和攒钱是一个道理,要开源节流。开源,尽可能多的找到客户资源。节流,尽可能少的让客户流失。那么,销售怎么找客户?

在回答销售怎么找客户之前,我们要先定位,目标客户群是什么?具有什么特征?定位好这些问题,才可以对号入座找到适合的找客户方式。

常见的客户群分类一般是两种,2c和2b,但是其实还可以补充一种,政府机关。

如果是2c,销售怎么找客户?

虽然目标群不同,获客方式不同,但是渠道相似,不同的是具体的玩法。获客渠道无非两种,线上和线下。

对于2c销售,线下可以是做地推,去人流量大的地方发名片、发传单、送小礼品。一些特殊行业会做线下宣讲。不过这都是针对客户有地域性限制的行业。就目前的环境,发传单和送小礼品还是依旧好用的方法。

发传单是大面积撒网的形式,不是求准,是求量。期待一张传单转化没有意向的个人可能性不大,但是传单可以在潜在客户面前曝光一次,如果传单做的又比较优质,那么还是有可能转化的。送小礼品有无偿派发和有偿派发两种,有偿派发一般是留电话和加微信。可以根据礼品成本和派发目的来定义选择哪种方式。有偿派发推荐加微信,因为留虚假电话的情况太多了。加微信有个小技巧,就是不要马上通过。比如周期做地推,那么最好是在周三或者周四通过,然后发几天鸡汤和心情,再试图去通过滴灌的方式转化。

线上就是玩转社交平台,qq、微信、微博、抖音、b站......发一些目标客户群体可能会感兴趣的内容,吸引关注和互动。微信最近放开了视频号的注册资格,新的风口,可以好好利用。另外一些名片工具可以好好利用,把个人信息、企业信息和产品信息补充完整,发给潜在客户,是一种很好的方式。

如果是2b,销售怎么找客户?

对于2b销售,线下找客户的方法主要是参展展会、行业论坛、陌拜。目前陌拜的难度相对较大,如果是大企业,基本就被拦在门卫和前台了。如果是小企业,没有门禁的,进入企业的可能性稍大一些,但是能有效拜访的可能性仍比较小。展会和行业论坛是搜罗和分发名片的好方法,也有机会能更深入的了解企业情况,这些信息可以作为日后与企业决策人交流的谈资。

线上找客户的方法主要是、企业名录,或者通过目标企业的网站寻找世界杯正规买球的联系方式。常见的网站,阿里巴巴、黄页88、招聘网站等。

不过这种获客方式效率相对较低,数据也不精准。目前比较受欢迎的是通过软件拓客。主要是指像客套这种基于大数据技术的企业名录搜索软件。爬取全网的企业信息,进行聚类去重,定时更新,还可以通过各种筛选维度查找,让找客户变得简单和高效。

如果是政府机关,销售怎么找客户?

如果目标客户是政府机关,相对于2c、2b目标性更强。如果需要找这类客户的线索相对比较困难, 陌拜是肯定没戏的,只能从公司层面参加一些定向活动,从而获得客户信息。销售人员的层面以电销 邀约拜访为主要形式。

查询世界杯正规买球的联系方式主要是通过官方网站,一些单位的世界杯正规买球官网会公布单位里各个部门的电话,销售可以快速找到。通过世界杯正规买球官网查找的技巧是,从最高级别的单位世界杯正规买球官网找起,因为从省到地级市,机关单位的世界杯正规买球官网上往往会有链接,从最高级别的世界杯正规买球官网找起可以更系统、更不容易遗漏。

还有一种方式是打114查询,不同于普通的企业,机关单位的电话在114处登记的更多,一些明确的部门电话可能也会登记。

销售找客户的方式和渠道有很多,但并不是适用于所有的行业。销售要找客户最主要的工作还是要足够了解自己的客户会有什么样的需求,会聚集在什么地方,会对什么感兴趣。然后有目标性的去做一些能吸引目标客户关注的事情。销售人员也要足够了解自己的产品和行业,从而保证在客户出现的时候,能尽最大可能转化他,争取赢单。