互联网时代,如果一名销售人员没有稳定的客户资源获取渠道,缺少自拓客户线索的方式,那么他很有可能做不长久,所以销售人员应该了解如何快速通过网络途径寻找客户资源。

曾经销售人员找客户资源主要是通过线下的方式,例如发传单、地面推广、陌生拜访等等,但是这些方式往往需要消耗销售人员较多的精力,并且找来的客户资源质量也不是特别的高,所以有时候连续多天都没有找到一个意向客户。

现在销售人员可以在网络上寻找客户资源,这是因为有些企业会把自己寻求合作的资料公布在网上,以便客户或商家找到,例如b2b网站就整合了一些实体工业供应商以及需求商的信息,销售人员也可以在上面发布信息寻求合作,还有一种方法是通过使用搜索引擎查找客户资源,搜索引擎将网络上的信息整合,并通过关键字检索的方式呈现在用户面前,销售人员可以通过搜索相关关键字,寻找到合适的客户资源。

但是上面的方法在短期内会非常有效,若是长期使用,寻找客户会越来越难。这是因为b2b网站上的客户资源有限,搜索引擎索引出的客户资源也有限,销售人员在寻找一段时间后,会有较大概率在网络上找到重复的客户资料、线索资源。

所以仅仅依靠人力在网络上寻找客户资源也有一定的弊端,例如由于网络搜索渠道较单一,客户资源查找效率也会变得越来越低。因此销售人员可以尝试使用工具帮助您在网络上寻找合适的客户资源,例如使用客套企业名录搜索软件

客套企业名录搜索软件会自动爬取网上的信息,例如b2b网站、黄页网站、企业网站等等,然后将客户资源信息整合,将关键信息(联系人、世界杯正规买球的联系方式、邮箱等)呈现在销售人员面前。

在软件内部,销售人员可以通过一些关键指标筛选客户线索。

例如:

  • 通过限定地域,可以找到出指定地域的客户资源。
  • 通过限定行业,可以找到目标行业的企业客户。
  • 通过限定注册时间,可以找到出新注册的企业客户。
  • 通过限定企业规模,可以找到中小企业或上市公司。

并且软件内部还支持线索查重、客户跟进记录填写及客户信息一键导出的功能,可以帮助销售人员避免在网络上查找到重复的客户资源的问题,以及帮助销售人员初步解决工作汇报文件编写的问题,让销售人员有更多的时间花在销售上。