对于销售从业者来说,找客户是基本功,而找客户的能力也是分段位的。四等销售低效找客户、三等销售高效找客户、二等销售低效找精准客户、一等销售高效找精准客户。客户资源的精准度直接影响了销售的有效性和价值产出。那么如何才能快速找到精准客户资源?

我们把“快速找到精准客户资源”分解一下。要解决这个问题,需要分别解决“快速”“找到”“精准”“客户资源”,可以分三步执行,先找到客户资源、定义精准客户资源、快速找到精准客户资源。下面我们分步来解答。

首先,找到客户资源。

这里的找到客户资源是为下一步定位精准客户资源做准备。所有的产品都会有设定的客户画像,那么符合客户画像的客户就一定是精准的客户群体吗?未必的。销售之初,需要销售通过市场来验证,通过验证可以对设定的客户画像做条件修正、补充,有时候甚至是颠覆。你需要先基于客户画像找到一批客户资源,与他们联系。找客户资源的常规方法可以参考《怎样查找企业世界杯正规买球的联系方式》。

其次,定义精准客户资源

通过与符合客户画像的企业联系过后,你能总结出哪种特征的客户更易于成交,需求更为明确,那么你就可以针对这种特征进行查找精准客户资源了。比如电话销售培训课程,客户应该是以电话作为公司业务主要推广方式的企业,通过第一阶段的验证,发现成立时间3年以上的展览行业、电信行业的成交率更高,成交周期更短,你就可以定义具备该条件的企业为精准客户资源了。

最后,快速找到精准客户资源

恭喜你顺利完成前两个阶段,这一阶段可以让你的销售更有效。这里找客户的方式和第一阶段的方式相似,只是在挑选平台以及搜索的时候需要加上一些精准精准客户资源的特征条件。我们主要来解决一下快速的问题。最好解决快速的办法就是使用工具,市面上有很多企业名录搜索软件,可以帮助企业和销售快速获取客户资源。但是在资费、线索质量上参差不齐。

如果你是企业使用,想找一个好用的精准客户资源搜索软件,但是数据量要够大,要有管理功能。你可以选择客套,客套企业名录搜索软件内置1亿 企业名录,并有自主的大数据服务中心,企业名录不断补充,支持多个维度对客户资源进行筛选。客套有管理员、销售人员等多级角色,权限和管理功能各异,销售不能提取同一个客户,所有的销售行为,管理员皆可看到,还有直观数据分析。

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