david skok 是经纬美国的管理合伙人，亦是美国最知名的 saas 领域投资人之一，主导投资了 zendesk、hubspot、xero、namely 等一系列行业内领先 saas 公司。

其 forentreprenur 博客，也是美国 saas 从业者的必读圣经之一。david skok最近系统化分享了其在 saas 营销端的成功经验，提供了一些简单的模型来帮助 saas 从业者理解 saas 运营的关键要素。

这 12 个关键杠杆包括：

◇ 产品 / 市场匹配（product/market fit ）；

◇ 漏斗入口流量（top of the funnel flow）；

◇ 转化率（conversion rate）；

◇ 客户获取成本（customer acquisition cost）；

◇ 销售团队人数（number of sales people）；

◇ 平均每销售代表的生产力 (productivity per rep)；

◇ 获得足够的线索（getting enough leads）；

◇ 定价（pricing）；

◇ 客户存留率（customer retention rate）；

◇ 现金收入存留率（dollar retention rate）；

◇ 收回获客成本的时间（months to recover cac）；

◇ 招聘，客户引导 & 管理（recruiting, onboarding & management）

希望对你有所启发。以下，enjoy：

来源：微信公众号@经纬创投。