以下的课程是在 matt mcgraw、jason heidema 和 adam abeles 的帮助下学到的,他们为 talentbin 的销售招聘方法提供了帮助。

根据前面几节介绍的度量指标,现在已经知道,最初进入市场的战略是可行的,现在是时候通过增加人员来扩大规模了。

无论是好是坏,传统 saas 销售企业规模扩大,都是通过添加更多人员完成销售工作来实现的,打电话、发邮件、做演示、谈判、成交,这些销售工作最终带来收入。

一方面,这可能具有挑战性,因为人是复杂的,对于一个不熟悉的人,在招聘以及后续的管理当中,做出判断是很困难的。另一方面,如果把合适的员工招入公司,他们不仅仅是完成打电话、做演示等等工作这么简单,他们渴望成功、聪明伶俐、自我指导、结果导向——这将是一件神奇的事情。在销售招聘上,有一个“快者越快”的飞轮机制:高质量的员工创造高质量的工作,高质量的工作带来高质量的业务成果,高质量业务成果带来更有吸引力、更有回报的工作环境,更好的工作环境带来更多高质量的新老员工。这个循环在整个公司产生反响。让我们确保这个场景适用于你。