现在是展开讲解你之前揭示的那些有价值信息，并建立紧张、融洽关系的时候了。这部分推介工作的目标是建立分享经验的桥梁，提升信任水平。
不过，重要的是，你需要一个计划来从闲谈转换到“谈正事”。也就是在干巴巴开始讲解之前，你可以花一点时间（2到3分钟）来做这件事。更不用说你在讲解结束还剩余一些时间的时候。做这件事有一个好办法，就是尽可能从较少专业性话题转移到较多专业性的话题。如果潜在客户来自波士顿，那么谈论红袜队会是一个好主意。但是你会需要转换到“你已经招聘多久了？”或评论下他的职业构成，从而过渡到眼下的商业交流讨论。“嗯，那很好。我很高兴和你聊这些！所以...”接着开始你的推介。