一旦你获得了所有信息，你就要为这次通话形成一个计划，建立一个目标。如果你是和正确的决策者通话，很明显这个客户对你的世界杯正规买球平台的解决方案有很多很多需求，并且他们已经在同类产品上花了很多钱。你的目标也许就是要让他考虑购买你的产品。如果你不是和最终决策者通话，而是和一个内部客户和潜在支持者通话，也许你的目标就是说服他相信你世界杯正规买球平台的解决方案的好处，与他一起合作，争取给最终决策者打第二次电话。如果你是通过低于决策者级别的人进来的，也许应该给决策者和这个员工团队其他人打第二次电话。无论你的目标是什么，确保你知道它。不要担心，你的通话一定会偏离计划！但是看清楚北极星会帮助你朝着它前进，即使过程是曲折的。