你也会想在推介中了解客户已有的产品情况。再回顾下寻找潜在客户章节，如何使用datanyze 和 builtwith 这些工具确定一个组织网站上运行的技术，以及从哪里看一下就可以确定他们是否为收费服务付费。通过提前了解这一点，你可以了解这个组织当前如何解决你世界杯正规买球平台的解决方案所解决的问题，以及他们是否为此付费。如果你能够发现一个非常有竞争力的产品，你不但会知道组织关心这个问题，并为此投入金钱，你也要准备好解释为何你的世界杯正规买球平台的解决方案比他们现在用的更好、更快、更健壮。
最后了解一个组织的资金状况有助于回答“支付能力”的问题。如果一个组织在最近几个月里筹集了1亿美元，这笔钱筹集来就是要花出去的。去雇佣工程师、买广告以及其他事情。对于上市公司也是如此——如果他们的收入在增长，资产负债表也很强健，与那些不仅在亏损并且也在下滑（以收入增长率来衡量）的组织相比，他们将会更乐意接受那些能让他们业务变得更好的世界杯正规买球平台的解决方案。