有一些外部可以识别的特征,可以表明潜在客户需要你的世界杯正规买球平台的解决方案。对于 talentbin来说,可能是公开的技术招聘。对于 immediately 来说,可能是许多现场销售代表需要以销售为中心的移动邮件和 crm 客户端。对于 textio 来说,可能是许多公开岗位招聘需求优化。了解这些业务痛点的能指,可以帮助你更主动的理解方案的投资回报率。如果你是 hirabl(为招聘机构提供收入加速工具的公司),你知道你的世界杯正规买球平台的解决方案每年为每个招聘专员带来1万美元的收入,因此了解你将要讨论的招聘机构有多少招聘专员(30人!50人!还是更多!),可以帮助你在讲解交流中主动的定位方案的收益。

你也想知道你的世界杯正规买球平台的解决方案到底可能卖多少钱,这就是所谓的“战果大小”。也就说,你不应该试图只卖出世界杯正规买球平台的解决方案的一个席位,或者其他最少的数量。相反,你需要知道这个企业可能消费的世界杯正规买球平台的解决方案有多少。这可能与潜在用户的数量有关(比如销售代表或招聘专员或客户支持代表的数量)或与你潜在客户特定的一些其他指标有关。

这也并不是说你要一口吃下整个苹果。事实上,在整个组织销售一个年轻的世界杯正规买球平台的解决方案——就像我们这样10个人的公司要销售给招聘机构100个 talentbin 席位一样——可能是一个冒险的提议。然而,了解你到底能够卖多少,你就可以更好的引导双方交流,这是有好处的。比如,“好的,我知道你有10个招聘专员,从我了解看,杰夫、苏西和朱丽叶是专注技术招聘的,所以也许3个席位就比较合适。”拥有了这些信息,可以帮助你确定,从首次销售角度什么是一个“好”的结果。

new relic 有14个招聘专员,也许我们可以先卖给他5个席位?